"Každý z nás sa predáva, predáva svoju pracovnú silu na trhu práce." (B. Tracy)
"Náš život od kolísky až po hrob záleží od schopnosti ako dokážeme predávať seba, svoje produkty a služby." (Tomáš Baťa)
Pracujete v obchode a potrebujete "naostriť pílu"?
Viete o tom, že najlepšie zarábajú ľudia, ktorí pracujú v obchode?
Vzdelávací kurz Buďte profesionálnym OBCHODNÍKOM je zameraný na osvojenie si novej filozofie obchodu orientovanú na vzťahy. Obchodníci získavajú nielen nové praktické nástroje na zlepšenie obchodných zručností, ale aj novú motiváciu na využívanie svojich "skrytých rezerv".
Náš obchodný model vychádza aj z techník Dalea Carnegieho ^©, najväčšej vzdelávacej organizácie na svete na komerčnej báze. Osvojíte si jednoduché, veľmi efektívne techniky obchodného jednania. Kurz je zostavený tak, aby sa kompletne prešiel obchodný proces podľa moderných metód praktickej psychológie.
Schopnosť efektívnejšie predávať môže radikálne zvýšiť Vašu osobnú efektivitu a úspešnosť. Otvoriť nové dimenzie Vašej budúcnosti.

Z obsahu:

• pozitívny postoj a proaktivita v obchode
• päť krokov efektívneho obchodného procesu
• budovanie dôvery s klientom
• techniky „vyjadrenia výhody" a „formulácia dôvodu stretnutia"
• pútače pozornosti
• mapovanie potrieb klienta pomocou postupu efektívne kladených otázok
• návrh riešenia potrieb a túžob klienta
• štyri metódy prekonávania námietok
• motivácia klienta ku kúpe pomocou motivačného slovného obrazu
• získanie záväzku
• ako dostať odporúčania a referencie
• proces získavania klientov a vytváranie obchodných sietí (prospecting a networking)
• predajný proces založený na vzťahoch
• princíp „výhra" – „výhra"

Lektor: Ing. Vojtech DÚL

• garant akreditovaného vzdelávacieho programu MŠ SR - Riadenie podnikových procesov (RPP)
• garant akreditovaného online vzdelávacieho programu MŠ SR – Základy riadenia ľudských zdrojov v podniku
• prvý certifikovaný lektor Dale Carnegie Leadership® a prvý riaditeľ tejto organizácie na Slovensku (1995-1998)
• absolvent EEP (Executive Excellence Program) v Kalifornii (1997-1998); USA
• absolvent Bandlerovho inštitútu NLP – Licensed Practitioner of Neuro-linguistic Programming® (2010); Budapešť; Maďarsko
• konateľ spoločnosti GENERATÍV, s.r.o.

Viac info o lektorovi

V prípade záujmu kontaktovať na tel: 0904 336 721, email: marketing@generativ.sk